2024年最新の楽天SEO

今記事では、初心者でもわかる楽天市場におけるSEOのポイントを紹介していきます。

• 楽天SEO対策の基本理解
• SEOが必要な理由
• 検索対象となる項目
• 商品ページ統合
• SEO対策のためにやるべきこと
• まとめ

楽天SEO対策の基本理解

楽天SEO対策とは、楽天市場での検索結果ページにおいて、上位に表示されるよう最適化する取り組みです。

楽天での売上増加を実現するためには、高い購買意欲を持った顧客を獲得することが不可欠です。そのためには、楽天の検索窓からのアクセスと集客を重視する必要があります。

SEOが必要な理由

「楽天サーチ」は重要な集客経路

楽天市場の「楽天サーチ」は、店舗にとって極めて重要な集客経路です。したがって、売り上げを増やすには、楽天サーチでの商品露出を増やし、店舗へのアクセスを拡大する必要があります。以下の図からもわかるように、露出を増やすことが注文数の増加につながります。

集客キーワードではなく、売れるキーワード

検索キーワードを見つける際に重要なのは、集客キーワードではなく、実際に売れるキーワードを見つけることです。一般的な検索語である「ビッグワード」は多くの競合店が存在し、高い売り上げを持つ商品が上位にランクインしています。一方、「ミドル・スモールワード」に関しては、まだ対策されていない店舗が多いため、適切な対策が効果的です。見落としのないように、しっかりと取り組みましょう。

通常、1語の検索よりも「ミドル・スモールワード」を組み合わせた複数のキーワードによる検索の方が、アクセス数が多く、転換率も高くなります。これは消費者の検索意図と密接に関連しています。より具体的なニーズを持つ消費者が「ミドル・スモールワード」で検索してくることが多いためです。

広告枠と自然検索枠

検索結果には広告枠と自然検索枠があり、集客を最大化するには両方を活用することが重要です。両者には相乗効果があります。また、他社よりも上位に表示させたいキーワードがある場合は、広告を利用して表示を上位にすることが重要です。これは、Google検索やAmazon検索でも同様の考え方です。

検索対象となる項目

楽天でのキーワード検索において、以下の項目に入力されたキーワードは検索の対象となります。

1. 商品名（全デバイス共通）
2. PC用キャッチコピー（パソコン・アプリ検索時）
3. モバイル用キャッチコピー（スマホ・ガラケー検索時）
4. PC用商品説明文（パソコン・アプリ検索時）
5. スマートフォン用商品説明文（スマホ検索時）
6. PC用販売説明文（パソコン検索時）
7. 商品属性（SKUプロジェクト移管後）
8. バリエーション設定（SKUプロジェクト移管後）

これらの中で特に重要なのは「商品名」です。商品名にキーワードを適切に入力することが、検索順位向上の最優先対策となります。

商品ページ統合

商品ページを統合することは重要です。同じ価格や仕様の商品を複数登録してしまうと、1つの商品が上位表示されても、ユーザーのニーズに合わない場合、離脱されてしまう可能性が高まります。本来、ニーズに適った商品があるにもかかわらず、そのまま離脱されると、販売実績の機会を逃すことになります。結果として、他の店舗に顧客が流れ、検索順位が低下する可能性もあります。

したがって、同じ仕様や価格のカラーバリエーションやサイズ違いなどは、商品ページを統合し、販売実績を一つの商品に集中させることが重要です。

なお、価格や施策内容が異なる場合には、商品ページの統合が難しいかもしれません。しかし、将来的に商品管理方法が「アイテム単位」から「SKU単位」に変更される見通しがあり、その場合は1つの商品ページで複数のSKUを管理できるようになる予定です。

SEO対策のためにやるべきこと

検索上位表示に向けた楽天SEO対策の重要なポイントを紹介します。

1. スモールワードであっても売上につながるキーワードを入れる

   楽天サーチの検索結果順位は商品の売り上げに強く影響されます。競合店舗と同じキーワードでの検索対策だけではなく、売上に直結するキーワードを重点的に対策しましょう。

2. 費用はかかるが、加速するためには他の手段も利用する

   必要に応じて楽天のクーポンや広告を活用することで、特定の商品の売上増加を加速させることができます。

3. サジェストキーワードを活用する

   楽天市場の検索窓で表示されるサジェストキーワードを基に対策を行い、ユーザーがよく検索するキーワードに焦点を当てましょう。

4. 注目キーワードを取り入れる

   注目キーワード一覧を確認し、売れる商品や関連キーワードを把握して対策に取り入れましょう。

5. 対策漏れ商品ページを見つける

   売上が見込める商品から順に検索対策を実施し、徐々に対策漏れの商品ページを特定して対策を行います。

6. 需要期に季節キーワードを入れる

   母の日やクリスマスなどの季節イベントに関連するキーワードを商品ページに適切に盛り込み、需要の高まる時期に売上を伸ばすチャンスを活かしましょう。

まとめ

楽天市場での売上向上を目指す際には、基本的な施策を徹底し、迅速にPDCAサイクルを回すことが重要です。楽天市場は競争が激しく、細かな施策を怠ることは許されません。基本原則をしっかりと押さえ、「細かい施策を実行する」「PDCAを素早く回す」というアプローチが、検索最適化（SEO対策）において成果を上げるための鍵となります。

アクセスの増加や転換率の向上は不可欠であり、商品登録、露出、イベント、リピート、商品ページ情報、付加価値などの施策を確実に行うことが重要です。

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